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汹涌的互联网经济浪潮下，“飞猪理论”一度被奉为圭臬。正确与否自有历史评判，如果只看当下，它确实点出了互联网经济中最重要的一点，那就是借势、顺势的重要性。
聚焦到商用车行业，在传统商用车企业纷纷投身转型升级的当下，如何借势、顺势而为？谁能把握住互联网经济的“风口”，谁就能“原地起飞”。
当下最火的风口，非直播莫属。直播带货这种低成本、强互动、高商品转化率的全新商业模式，正以颠覆式影响力席卷各个消费领域，不仅刷新了大众对消费的认知，还成为了中国商品的销售新风尚。
各大商用车企业同样在直播上找到了产品竞争的“新赛道”，纷纷转战线上卖车新战场。东风轻型车更是以“超级直播节”为突破点，25场直播连战连捷，创造了传统营销与数字营销“两翼齐飞”的新局面。
然而，直播并没有让汽车销售变得简单，“云卖车”也不是谁上谁都行。为何东风轻型车能够“玩转”线上营销？答案就是：创新！瞄准不同客户需求与痛点，在产品、服务以及营销模式层面实现全面革新。
“带得动货”要有“真福利”
将数字化尝试转变为营销新常态，这是后疫情时代东风轻型车坚持的营销战略，也是其在直播经济下迎来的转型新机遇。尤其在“粉丝经济，流量为王”的时代，发力电商直播无疑是企业持续提升数字营销实力的最优解。
为此，东风轻型车打造“超级直播节”这一重磅IP，并在年5月开启首次直播带货活动。据悉，首季“超级直播节”东风轻型车在DFAC惠享平台、易车App等平台同步直播。
在卡车网红英俊的带动下，东风轻型车以用户为核心，通过限量秒杀、惊喜优惠、礼品派送、热销卡车及备件商品推荐等当代卡友喜闻乐见的方式，为参与直播活动的卡友们提供了互动豪礼、底价好车和超低价常用备件。
投我以木瓜，报之以琼瑶。东风轻型车贴近市场需求、为卡友谋福利的行为，让不少卡友被现场“圈粉”。首季“超级直播节”更是凭借“累计观看人次，累计订单笔”的表现，创下轻卡直播带货新纪录。
11月11日，第四季“超级直播节”在“双11”购物节狂热的气氛中圆满收官。携众多畅销新品亮相直播间的东风轻型车，拿下了累计观看人次，累计订单笔的惊人数据，并且凭借丰厚的购车优惠、粉丝福利、金融及服务质保政策成功“出圈”。
截至目前，东风轻型车官方直播间已经累计开展25场直播，不仅观看总数突破46.7万人次，整车及后市场订单更是分别完成笔和笔。正是凭借这些成绩，东风轻型车验证了商用车行业搭乘“直播快车”的可行性，更展现了轻型商用车领军企业实现营销创新的决心与成果。
实景模拟让购车体验“只高不低”
与其他商品不同，卡车作为大件商品，由于消费者购置成本高、购买目的性强，在线上销售中有着天然劣势。为了提高直播卖车的成功率，从第二季“超级直播节”开始，东风轻型车就针对想要尝鲜但仍心存疑虑的客户安排了线上讲解及答疑环节。
因此，在东风轻型车官方直播间，你可以看到卡车网红英俊拿着一把尺子，模拟用户实际购车场景，从外观到驾驶室、内饰等，°无死角为客户提供直观、真实的看车体验，并针对客户提出的车辆问题进行针对性解答。
针对直播间内有国六轻卡购买意向的客户，东风轻型车安排了主播对东风多利卡、东风凯普特星云、东风途逸、东风小霸王等国六系列新品的性能和注意事项进行详尽介绍，让用户及时了解东风轻型车国六产品的特性，确保用户能够准确了解国六车型日常运营、保养过程中的注意事项。
值得一提的是，在今年7月的夏季直播活动中，东风轻型车还贴心地为所有下单购车的卡友准备了“夏日续命神器”——价值近元的空调大奖。除了享受心动底价与惊喜豪礼之外，直播购车的用户还能得到东风轻型车诚意满满的金融、售后服务政策。
新颖的购车体验、实惠的购车价格、贴心的产品及服务政策，东风轻型车通过不断进步的产品与服务，完善了直播卖车这一营销新渠道的搭建，在为东风轻卡培育了一批忠实客户的同时，实现了数字营销与传统营销“双赛道”全面领跑。
