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这是采购实战家专栏的第篇原创文章
全文共字，阅读大约需8分钟
文/AricSun
排版/陈亮姗
“供应商分类模型”
（即卡拉杰克模型的一种衍变体）
采购的小伙伴，在刚刚入行时，常常心中会有如下2个疑惑：
疑惑1：
通过比价，明明有更加便宜的供应商，为什么我们却选择了最贵的那家供应商呢？
疑惑2：
明明我们单次的采购量没有那么大，为什么还要用年采购量和供应商签订合同？
究其原因，很大程度是因为供应商在我方心中的重视程度所导致的。但俗话说的好，人心隔肚皮，作为采购的我们又该如何去衡量人心呢？
这里我们就会用到“供应商分类模型”这个经典采购模型。
“供应商分类模型”（即卡拉杰克模型的一种衍变体）是站在采购方的角度，以采购金额和供应风险为维度，对供应商进行分类的一种模型，根据采购金额和供应风险的大小，供应商被分为四种，具体情况如下：
（▲供应商分类模型图）
01战略型供应商
采购金额大，供应风险大。
供应商属于强势供应商，例如：掌握高精端技术的垄断型公司。我方的采购额度，对供应商也具有很大的吸引力。
在这种情况下，合作双方就需要增加彼此的沟通频次和层次，追求的是企业高层之间形成良好的互动，建立伙伴关系。
在此基础上，通过双方各层次密切的合作和沟通，保证供应稳定性和价格合理性。
02瓶颈型供应商
采购金额小，但供应风险高。
这些供应商通常提供非标准件，产品的同质化程度很低，常常是定制的或者客户有特殊要求的。
但与此同时，供应商处于利基市场（nichemarket,高度专门化的需求市场），销售面比较窄。
因此，采购对于瓶颈型供应商管理的要点就是：降低风险，保证供应。
03一般型供应商
采购金额小，供应风险低。
一般是指市场竞争充分的物料供应商，如包材、印刷品、MRO（维护、修理、运作）等，属于买方市场。采购可以随时找到备选资源，替换成本很低。而且采购面分散，总金额也不大。
采购对于一般型供应商的要点就是：简化采购流程，降低间接采购成本。简单说，这部分供应商不作为管理的重点。
04杠杆型供应商
采购金额大，供应风险低。
与一般型供应商相同，都处于充分竞争的市场，唯一区别的点在于采购金额大。
因此采购可以介此提高项目吸引力，充分利用价格杠杆，多家比价议价，价低者得，更多的获得成本上的收益。
05实战演练
在这4种类型供应商当中，“瓶颈型供应商”是采购最不常见，而往往是挑战最大的供应商类型。
现在以一个实际发生的案例，简单阐述一下“供应商分类模型”在采购过程中的具体运用。
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